Le plan d'action commercial permet de définir la stratégie de l'entreprise.
Il s'appuie sur une analyse minutieuse des performances passées de l'entreprise ainsi que l'analyse du marché à venir.
Analyse des performances
Nous déterminons les critères pertinents d'analyse du taux de réussite de l'entreprise: granulométrie, famille de clients, types de produits, maitre d'ouvrage, maitre d’œuvre ... de manière à dessiner sa carte d'identité et orienter le commerce vers les critères qui ont été les plus profitables ( méthode SWOT )
Analyse du marché a venir
Une fois la carte d'identité de l'entreprise bien définie, une analyse prospective de son marché est réalisée.
L'environnement économique, conjoncturel, politique et technologique de l'entreprise est étudié afin de comprendre les marchés qui se développeront particulièrement dans l'année à venir ( méthode PEST ). De cette manière l'entreprise pourra axer son commerce vers les marché porteurs de son domaine.
A l'issue de l'analyse des performances de l'entreprise et de son marché, une liste des affaires cibles et de rendez-vous stratégiques est définie. Enfin le tableau prévisionnel de commande de l'entreprise est réalisé afin de vérifier la cohérence de la stratégie commerciale avec le chiffre d'affaire visé par le chef d'entreprise.
Nous vous accompagnons pour la mise en place de votre premier plan d'action commercial: traitement des données informatiques de l'entreprise, analyse des coefficients de réussite, définition des critères d'analyse pertinents, restitution consolidée, mise en place des outils afin que l'entreprise puisse être autonome l'année n+2, analyse commune de votre environnement.